一、公司簡(jiǎn)介

來(lái)自阿里的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷解決機(jī)構(gòu)的需求，不斷進(jìn)行技術(shù)革新，以信用生活服務(wù)為基礎(chǔ)，依托芝麻信用和支付寶免密代扣而形成的新型信用服務(wù)類(lèi)集成平臺(tái)，由互聯(lián)網(wǎng)+教培本地服務(wù)預(yù)付費(fèi)行業(yè)打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，輔助機(jī)構(gòu)完成數(shù)字化校區(qū)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)粘性管理。

本著保障機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)供銷(xiāo)關(guān)系利益最大化，且輔助國(guó)家政策，規(guī)范消費(fèi)市場(chǎng)的理念。倡導(dǎo)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)文明和消費(fèi)升級(jí)，為預(yù)付費(fèi)行業(yè)精心打造“一戰(zhàn)封神”的商業(yè)模式。藝分唄是和支付寶聯(lián)合開(kāi)發(fā)的先學(xué)習(xí)后付費(fèi)平臺(tái)是教育界的美團(tuán)、教育界的淘寶。

二、平臺(tái)介紹

依托支付寶平臺(tái)，強(qiáng)大平臺(tái)，安全可靠

芝麻信用授權(quán)，信用管控，免密代扣

2020年3月10日，螞蟻金服宣布，把支付寶從金融支付平臺(tái)升級(jí)為數(shù)字化生活開(kāi)放平臺(tái)，聚集服務(wù)數(shù)字化，并立正“3年攜手5萬(wàn)服務(wù)商，幫助4000萬(wàn)機(jī)構(gòu)完成數(shù)字化升級(jí)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、平臺(tái)介紹

“先學(xué)習(xí) 后付費(fèi)"是針對(duì)教培行業(yè)預(yù)付費(fèi)模式形成的按階段付費(fèi)的信用服務(wù)集成平臺(tái)。商家通過(guò)系統(tǒng)判定客戶的信用等級(jí)自主授權(quán)用戶支付額度，按照授權(quán)合約，支付寶進(jìn)行免密扣款，商家收款實(shí)時(shí)到賬，降低客戶消費(fèi)門(mén)檻及消費(fèi)壓力，提高機(jī)構(gòu)的成交率和留存率。

四、發(fā)展理念

價(jià)值觀：創(chuàng)新  務(wù)實(shí)  高效   嚴(yán)謹(jǐn)

企業(yè)愿景：助力民辦教育  改善教育環(huán)境

企業(yè)使命：幫助100000家機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)生態(tài)運(yùn)營(yíng)

五、產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)

藝分唄是以信用生活為基礎(chǔ)，依托芝麻信用和支付寶免密代扣款而形成的信用支付類(lèi)集成平臺(tái)。助力機(jī)構(gòu)鎖客拉新，輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)升級(jí)，配合國(guó)家預(yù)付費(fèi)行業(yè)管制，輔助社會(huì)信用體系建設(shè)覆蓋全行業(yè)，賦能線下機(jī)構(gòu)開(kāi)啟信用支付時(shí)代，為消費(fèi)者提供本地生活服務(wù)行業(yè)信用生活服務(wù)。

藝分唄，既是低成本、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)策劃工具和客戶管理工具，又是一款幫助機(jī)構(gòu)“起死回生”的鎖客漲粉工具，能夠有效提升機(jī)構(gòu)在同質(zhì)化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)金流，助力機(jī)構(gòu)穩(wěn)定持續(xù)化發(fā)展。

消費(fèi)者：

以個(gè)人信用為擔(dān)保，每期金融通過(guò)支付寶綁定儲(chǔ)蓄卡、信用卡、余額、花唄、借唄等根據(jù)家長(zhǎng)支付順序進(jìn)行扣款，如扣款失敗超過(guò)一定期限將對(duì)客戶信用造成影響 。

機(jī)構(gòu)：

家長(zhǎng)解約需與機(jī)構(gòu)協(xié)商后由機(jī)構(gòu)判斷是否解約日，但如機(jī)構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，如跑路等，支付寶將自動(dòng)結(jié)束后臺(tái)所有付款訂單，并凍結(jié)機(jī)構(gòu)收款賬戶。

家長(zhǎng)個(gè)人信用為擔(dān)保

增加客戶流量和業(yè)務(wù)量

增強(qiáng)客戶的粘性和連續(xù)性

積極響應(yīng)國(guó)家預(yù)付費(fèi)政策提高知名度和曝光度

告別預(yù)付款行業(yè)負(fù)債式經(jīng)營(yíng)

六、藝分唄能幫到機(jī)構(gòu)什么？

1. 門(mén)檻低，機(jī)構(gòu)獲客更容易

機(jī)構(gòu)獲取家長(zhǎng)低門(mén)檻，芝麻分達(dá)550分的家長(zhǎng)即可使用藝分唄消費(fèi)

2. 服務(wù)費(fèi)固定收取

產(chǎn)生合約收取服務(wù)費(fèi)（固定比例），與分階段付款的數(shù)量和頻次無(wú)關(guān)聯(lián)

3. 機(jī)構(gòu)手握主動(dòng)權(quán)

家長(zhǎng)解約需與機(jī)構(gòu)協(xié)商后，由機(jī)構(gòu)判斷是否解除合約

4. 機(jī)構(gòu)可為用戶提供定制化服務(wù)

機(jī)構(gòu)可為單個(gè)客戶設(shè)定消費(fèi)支付合約，扣款周期由機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶情況進(jìn)行自行擬定調(diào)整

5. 提升成交率，穩(wěn)定員工心

在固有銷(xiāo)售情況下增加新型支付模式，提升成交率，按階段支付員工傭金，從而提升服務(wù)，保證業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定

6. 全渠道支付更便捷

藝分唄支付支付寶通道支付合約，支付寶余額、余額寶、銀行卡、信用卡、花唄等。

七、藝分唄能幫到家長(zhǎng)什么？

先學(xué)習(xí)后付費(fèi)

家長(zhǎng)消費(fèi)權(quán)益有保障

提升家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)信任感

使用靈活，無(wú)捆綁，低門(mén)檻

家長(zhǎng)減輕一次性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)壓力

分階段扣款不占用額度

八、與其他模式對(duì)比

預(yù)收費(fèi)收單劣勢(shì)

1. 惡性跑路問(wèn)題頻發(fā)，影響消費(fèi)者做決策，建立信任極難；

2. 因?yàn)橐淮涡允召M(fèi)門(mén)檻高，需要大量時(shí)間用于價(jià)格談判上，銷(xiāo)售需要很強(qiáng)銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力；

3. 價(jià)格談判影響利潤(rùn)，可消費(fèi)額度受消費(fèi)者可支配資金限制；

先學(xué)習(xí)后付費(fèi)優(yōu)勢(shì)

1. 一次性收單到賬和按階段收單到賬配合使用，提升30%成交率；

2. 按階段收單門(mén)檻低，消費(fèi)者決策更容易，成立時(shí)長(zhǎng)縮短65%；

3. 按階段收單依然可以鎖客，同時(shí)促成大單，客單價(jià)提高40%；

九、藝分唄提供過(guò)程保障

----家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)交易的過(guò)程中由支付寶為雙方保駕護(hù)航

家長(zhǎng):以個(gè)人信用為擔(dān)保,每期金額通過(guò)支付寶綁定儲(chǔ)蓄卡，信用卡，余額，余額寶，花唄，借唄等根據(jù)家長(zhǎng)支付順序進(jìn)行扣款，如扣款失敗超過(guò)一定期限將對(duì)客戶信用造成影響。

機(jī)構(gòu):家長(zhǎng)解約需與機(jī)構(gòu)協(xié)商后由機(jī)構(gòu)判斷是否解約，但如機(jī)構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，如跑路等。支付寶將自動(dòng)結(jié)束后臺(tái)所有付款訂單，并凍結(jié)機(jī)構(gòu)收款賬戶。

十、重點(diǎn)問(wèn)答：

Q：藝分唄是什么？

A：藝分唄是和支付寶旗下的先學(xué)習(xí)  后付費(fèi)平臺(tái)，是教育界的美團(tuán)，教育界的淘寶。

Q：那怎么使用呢？

A：機(jī)構(gòu)上架支付寶藝分唄平臺(tái)以后，家長(zhǎng)通過(guò)在支付寶藝分唄平臺(tái)上，搜索機(jī)構(gòu)名稱(chēng) ，即可在支付寶藝分唄界面上與機(jī)構(gòu)進(jìn)行簽約“承諾消費(fèi)”報(bào)名購(gòu)課。報(bào)名以后先上課，次月支付寶平臺(tái)會(huì)直接從家長(zhǎng)的支付寶賬戶中扣款到機(jī)構(gòu)的企業(yè)支付寶賬戶中。

Q:   如果家長(zhǎng)不付費(fèi)，那一個(gè)月不是白上了？

A：報(bào)名時(shí)，需要家長(zhǎng)支付寶芝麻分在550分以上。通過(guò)信用評(píng)估后，家長(zhǎng)在支付寶上簽訂消費(fèi)合約，支付寶協(xié)助機(jī)構(gòu)從家長(zhǎng)支付寶中（余額、余額寶、銀行卡、信用卡、借唄、花唄）按照簽訂合約進(jìn)行免密扣款。家長(zhǎng)肯定也不會(huì)因?yàn)閷W(xué)費(fèi)去影響自己征信的，同時(shí)也可以選擇暫停學(xué)生的課程。

Q：家長(zhǎng)中途退出怎么辦？

A：家長(zhǎng)不能直接退出，需要先在系統(tǒng)上提出解除合約的申請(qǐng)，學(xué)校收到通知后可以進(jìn)行客戶回訪。了解是什么原因后，如果家長(zhǎng)堅(jiān)持取消課程，需要機(jī)構(gòu)同意，并且之前享受到的優(yōu)惠，支付寶也要扣除。

Q：課程，機(jī)構(gòu)，價(jià)格怎么設(shè)置？

A：藝分唄相當(dāng)于教育界的美團(tuán)淘寶，相當(dāng)于開(kāi)了一家網(wǎng)店，把機(jī)構(gòu)上架在支付寶平臺(tái)上；課程、價(jià)格由機(jī)構(gòu)設(shè)置和修改。

Q：學(xué)生少上一節(jié)課怎么辦？

A：可以設(shè)置一課一銷(xiāo)記錄，也可以自己記錄找時(shí)間把少上的課補(bǔ)回來(lái)，提高學(xué)生的出勤率。

Q：寒暑假的課程怎么解決？

A：設(shè)置的費(fèi)用和課程進(jìn)行增加或者另外的費(fèi)用收款。

Q：還會(huì)不會(huì)被監(jiān)管，風(fēng)險(xiǎn)金交不交？

A：學(xué)校上架到平臺(tái)上就是先學(xué)習(xí) 后付費(fèi)，機(jī)構(gòu)沒(méi)有預(yù)收費(fèi)就不會(huì)被監(jiān)管。

Q：想要上架平臺(tái)需要什么費(fèi)用？

A：藝分唄（先學(xué)習(xí)后付費(fèi)）平臺(tái)使用費(fèi)是4800一年，9800終身，平臺(tái)會(huì)扣除3.8％手續(xù)費(fèi)。

Q：手續(xù)費(fèi)有點(diǎn)高啊？

A：咱們可以舉個(gè)例子：一年的學(xué)費(fèi)如果全交按5000元算，您覺(jué)得家長(zhǎng)是對(duì)5000元和490元更能接受哪個(gè)呢？大多數(shù)人會(huì)接受490元/月，那我們來(lái)看一下：

    490 X 11=5390（490一個(gè)月，一年的話就是5390元）

    5390 X 0.038=204.82（手續(xù)費(fèi)3.8％也就是0.038）

    5390-204.82=5185.18（減去手續(xù)費(fèi)后，就是機(jī)構(gòu)收取一年的學(xué)費(fèi)）

    5185.18-5000=185.18（減去手續(xù)費(fèi)后，就是多出來(lái)的收益）

這樣算能更清楚地看到先學(xué)習(xí)  后付費(fèi)為機(jī)構(gòu)帶來(lái)的幫助。

Q：是什么值得我去使用藝分唄（先學(xué)習(xí)  后付費(fèi)）呢？

A：順應(yīng)了國(guó)家的政策方向；解決了一些家長(zhǎng)繳費(fèi)難的問(wèn)題；讓家長(zhǎng)選擇一次性繳費(fèi)，還是先學(xué)習(xí)  后付費(fèi)，而不是學(xué)不學(xué)，提高成交率；不再讓老師去提醒家長(zhǎng)需要續(xù)費(fèi)；減輕老師壓力的同時(shí)也提高了課消率：可能一些學(xué)生會(huì)以各種各樣的理由請(qǐng)假，但是平臺(tái)會(huì)按時(shí)扣費(fèi)，就要找時(shí)間把課程補(bǔ)回來(lái)。家長(zhǎng)也能實(shí)時(shí)了解孩子的課程進(jìn)度。

Q：那不會(huì)上架或者設(shè)置課程價(jià)格呢？

A：我們會(huì)有詳細(xì)的流程指導(dǎo)視頻，易操作，易上手。

Q：藝分唄對(duì)于國(guó)家出臺(tái)的政策，有什么幫助?

A：藝分唄（先學(xué)習(xí) 后付費(fèi)）順應(yīng)政府提出讓機(jī)構(gòu)探索“先上課 后繳費(fèi)”的政策。

Q：我已經(jīng)和銀行簽約還能使用藝分唄（先學(xué)習(xí)后付費(fèi)）平臺(tái)嗎？

A：可以。

Q：學(xué)校的錢(qián)放在平臺(tái)上安全嗎？

A：首先，家長(zhǎng)要支付的費(fèi)用沒(méi)有在平臺(tái)上。家長(zhǎng)在平臺(tái)上簽約，承諾消費(fèi)，報(bào)名后沒(méi)有支付費(fèi)用，機(jī)構(gòu)自然也沒(méi)有收到學(xué)費(fèi)。學(xué)生先上課，一個(gè)月以后，支付寶免密代扣，這一個(gè)月的學(xué)費(fèi)直接從家長(zhǎng)的賬戶扣到機(jī)構(gòu)的賬戶。以此類(lèi)推，平臺(tái)不沉淀資金、不墊付資金、不觸碰資金，保證了資金安全。