經(jīng)過“雙減”政策后，現(xiàn)階段的教培機構不再向前幾年那樣遍地開花，如素質類教育：舞蹈、美術、書法、體育等如火如荼、遍地開花，非常紅火。

那么教培機構經(jīng)營需要具備哪些必要的思維呢？

01盈利思維

每一位機構校長心里都要有一本賬，隨時了解機構的成本、應收、轉化率等，否則，機構運營就變成了一本糊涂賬。

特別現(xiàn)在政策限制一次性收費太長周期，現(xiàn)金流的壓力更是倒逼校長明確機構經(jīng)營數(shù)據(jù)。

因此，越來越多的素質類機構配備了新型支付管理系統(tǒng)，如：誠學信付-專為教培機構解決學員經(jīng)濟困難問題的SAAS產(chǎn)品。

目前很多素質類使用的新型支付工具-誠學信付SAAS產(chǎn)品，機構采取誠學信付經(jīng)營模式，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品運營模式，結合誠學信付“先學后付”模式為機構的目標用戶解決實際需求；省去了很多人工成本，提高機構運營效率。

02競爭思維

大家都知道，教培機構的競爭一直非常激烈，不了解競品在做什么，就很難做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝；雖然競爭對手之間有天然的屏障，但是競爭的方式是公開的。

傳統(tǒng)的線下招生大家都了解，現(xiàn)在使用越來越普遍的線上招生，使用效率也很高。

大型服務機構有經(jīng)濟實力，不差獲客來源，而中小型教培普遍缺少經(jīng)濟實力，該如何解決呢？

開拓市場新模式

如：融幫自營SaaS產(chǎn)品-誠學信付，目的就是和機構一起研發(fā)更加符合目標用戶的產(chǎn)品，為機構解決目標用戶學習的經(jīng)濟負擔。

不僅保證了用戶對機構的信任和高粘性還提高了機構的招生率和轉化率。

誠學信付服務于機構，目的為學員減輕學習經(jīng)濟負擔，同時協(xié)助機構搭建學員和機構兩方間的信任感，一舉多得。

03渠道思維

很多人認為，有了互聯(lián)網(wǎng)傳播，渠道就不重要了。其實這種看法非常錯誤。相反，越是互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道更能發(fā)揮他的作用。

了解機構適合哪些渠道，對應做營銷活動、營銷傳播，才能把渠道的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

那么如何了解機構適合哪些渠道呢？

核心點：營銷內容是否與用戶需求結合

并開展以下2種渠道獲客↓

線上獲客渠道

如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡的傳播效率肯定是大于線下硬廣的推廣方式。

沒有企業(yè)自己官方權威的媒體渠道，無疑就是自己在搬石頭砸自己的腳。（有的企業(yè)有渠道卻不運營是很笨蛋的）

所以，搭建線上媒體渠道同樣重要，有了流量就有了用戶，才會有轉化。

沒有渠道，內容就沒辦法傳播，這個時候任憑你把營銷內容做得再好也是徒勞。

線下獲客渠道

這一點很好理解，企業(yè)經(jīng)營了這么長的時間，都會有了一個基本的渠道用戶基礎畫像；重新整合或專門開設渠道的記錄和統(tǒng)計板塊，也就是給以往的每次活動、營銷計劃做了復盤。

如此積累下來，機構自然能夠了解到哪些渠道適合自己，不同渠道的利用率高低，從而更好地招生擴源。