教培機構現在的處境，不容樂觀。一方面是“大環(huán)境不好”，疫情多維影響、經濟低迷、全產業(yè)運行受阻；另一方面是“小環(huán)境不理想”，家長孩子選擇太多、招生愈發(fā)困難、同行競爭太激烈?？梢哉f，目前市場上多數教培機構都處于這種狀態(tài)中。市場一直在強調“差異化競爭”！但同行業(yè)產業(yè)以及同一賽道下的教培機構，將如何做出差異化實現轉型升級？

數智化發(fā)展勢在必行

隨著數字網絡化的全面到來，一部智能手機就可以實時探訪天下的奇聞趣事，便捷的移動網絡已經成為融入人們最日常的生活，實現應用范圍的全面覆蓋。教培機構的業(yè)務隨著時代的發(fā)展，也已經被數字化所覆蓋，但是這只是一種階段性的結果。如何將培訓產品與時代科技進行完美融合，先于市場前端或者跟隨時代發(fā)展的步伐，去給予客群最便捷、高效、智能且喜聞樂見的培訓方式，才是機構長久運營下去的核心根本。

對應市場需求做升級

當下，教育行業(yè)發(fā)展需求升級、教育產品消費升級是必然趨勢。一則“付費自習室向二三線城市下沉”的新聞，讓行業(yè)嗅到了新機，早在這則新聞爆出來前，“麥當勞在云南開42家自習室”的新聞也一度刷屏！是“自習室”需求大嗎？透過現象看本質，其實只要稍微往更深層次一點的東西去探究，就能發(fā)現——市場真的在變！

數字化時代，催生了線上教育；疫情的到來，打擊了線下培訓，也從某種意義上催生了線上教育的蓬勃發(fā)展，而堅持只做線下教培的機構，從某種意義上來說，走不長遠……

我們先來看一下傳統(tǒng)運營和數智化運營有什么區(qū)別

從傳統(tǒng)的運營模式來看，針對學員用戶的每一項營銷點都很單一，無論是賣點還是營銷形式，很難滿足用戶需求，更別提后面的用戶運營和口碑搭建。不夠智能就不夠便捷，產品再好，也很難有路徑推到學員面前，這就好比你走完了99步，就差最后1步，也不能成功。

前兩周，對路哥去上海交流，遇到了一個山東做考研的老板，他告訴對路哥說“山東考研的機構太多了！市場很難做！為了打出差異化，他們也去同類型機構了解過，自己的產品也不差，甚至還比其他機構的水平高出很多，但就是招不到生”關于這類的問題，對路哥其實已經聽過很多機構控訴了！聽上去好像很不合理，我產品這么好，單價也不高，為什么客戶寧愿花高價去買單一般的產品，也不愿意低價買單更好的產品？

01流量時代，用戶買單的第一法則是“看得見”

線下營銷受地域及時間的影響，不能隨時有曝光量，且與當代人們接收信息的渠道有出入，很難精準營銷到客群，形成轉化。而線上營銷的可能性就更多了，不受時間地點的限制，甚至能根據你產品的定位，去精準的對接到客群，看得見，才是關單的第一步。

02線上線下結合，重視交付與用戶體驗

很多機構還沒能鋪展線上的業(yè)務，也有很多機構在疫情后完全放棄了線下的業(yè)務，專心經營“一個領域”，好像會有更多精力把機構運營得好，其實用戶不會局限一種方式進行培訓學習，線上與線下結合，多種選擇，更能滿足用戶的需求與體驗。

03建立用戶思維，打磨口碑產品

在用戶至上的時代，對于機構而言，積累用戶非常重要！做好用戶維護，可以帶來口碑轉化，但很多機構在學員完成培訓后，就沒有繼續(xù)追蹤后續(xù)，直接損失一個精準流量的來源，而想要打造口碑的機構還在其他方面努力做嘗試，卻放棄了直接的口碑流量群體……

雖然2021年的“雙減”讓K12教育幾乎全軍覆滅，但市場依然還有很多做教育做培訓的機構，競爭并沒有放緩，反而因為大環(huán)境及小環(huán)境的影響下，越來越激烈！時代在發(fā)展，行業(yè)外的其他企業(yè)也在高舉“數智化”與“數字化”轉型升級的大旗，而教培機構更應該憑借數字化時代的發(fā)展，進行轉型、升級、重視機構數智化建設，只有真正做好數智化才能真正讓業(yè)務模式得到更好的轉變。（上誠學信付，業(yè)績漲3成）